Scene 1 (0s)
Les stratégies concurrentielles. STABLE AUTANT HUMAN TRAVAIL ENONCE AFFIRME HUMAINS z, PASSE O CHOISR RETOUR IDENTIFIER ltOlCATEURPENSE x ASSURER CONSTRUIT COMMUNICATION DISPOSITFS ATTENTES PERTINENTE REGARD POSmONNEMENT DEFINITION FONCTIONNEL PROJETDEFltussANT COHERENTE CIBLESDIRE z POINT QUELQUES QUANTIFIER COWTE REUSSI K,täjkEöSTRATÉQJE DIGJTAUX PLUS cn EGALEMENT PARFAITEMENT< Cd CONCURRENCE FREQUEMMENT EVOLUTF3 w RECHERCHES —MAXIMUM TECHNIQUE OZ FINANCIERS APPROFONDIE MENES o S ADAPTES POINTS PHASES 6 PLANS PARMI ENTRE 88 DELAISZ 8.
Scene 2 (13s)
Définitions de quelques concepts.
Scene 3 (19s)
Stratégie Une stratégie est la manière d'élaborer, de diriger et de coordonner des plans d'action afin d'aboutir à un objectif déterminé. Les stratégies concurrentielles visent à pérenniser ou à renforcer la position de votre entreprise face à vos concurrents et ainsi, à générer plus de profits. Les stratégies concurrentielles sont basées sur les avantages que vous offrez à vos clients par rapport à vos compétiteurs. Bruce Henderson, fondateur du Boston Consulting Group : une entreprise qui n’a pas un avantage spécifique sur ces concurrents n’a aucune raison d’exister »..
Scene 4 (42s)
Concurrence. « Dans un contexte commercial, la concurrence est constituée de l’ensemble des acteurs proposant des produits ou services répondant au même besoin que celui à laquelle cherche à répondre l’entreprise par le biais de son offre commerciale »..
Scene 5 (55s)
Les stratégies concurrentielles. Les stratégies concurrentielles visent à pérenniser ou à renforcer la position de votre entreprise face à vos concurrents et ainsi, à générer plus de profits. Les stratégies concurrentielles sont basées sur les avantages que vous offrez à vos clients par rapport à vos compétiteurs. Bruce Henderson, fondateur du Boston Consulting Group : une entreprise qui n’a pas un avantage spécifique sur ces concurrents n’a aucune raison d’exister »..
Scene 6 (1m 14s)
Les stratégies concurrentielles. Bruce Henderson, fondateur du Boston Consulting Group :.
Scene 7 (1m 25s)
Segmentation, ciblage et positionnement. Segmentation.
Scene 8 (1m 40s)
Population totale. Consommateurs Non-consommateurs.
Scene 9 (1m 54s)
Les objectifs de la segmentation. Comprendre et décrire les marchés.
Scene 10 (2m 18s)
Typologie. Particulier. Entreprise. Revendeurs. BtoB.
Scene 11 (2m 29s)
Les critères de segmentations. • Démographiques, géographiques, Social,.
Scene 12 (2m 47s)
Le positionnement. Quels bénéfices attendus notre produits apporte-t-il que nos concurrents n’offrent pas ?.
Scene 13 (3m 2s)
Vanalyse qualitative de la demande permet de connaitre les facteurs explicatifs du comportement du consommateur, ainsi que son processus d'achat. 1. 2. 3. Facteurs explicatifs du comportement d'achat Facteurs psychologiques : La personnalité Le besoin Les motivations et Ies freins L'attente L'implication Les facteurs socioculturels et l'innuence sociale Les facteurs sociaux culturels : age, sexe, classe sociale L 'influence sociale : Famille : membres de la famille, composition de Ia famille Le groupe de référence Les situations d'achat et Ies expériences de consommation Situation = contexte Nature du produit Expérience de consommation '8 Actions des distributeurs et des fabricants Processus d'achat Naissance du besoin Recherche des informations Evaluation des 'ff' tes so ut- Décision d 'achat Impression post-achat (derniére phase du processus d ' achat) Processus d' achat Influences sur le processus d 'achat Influence de la nature de l'achat : Réfléchi Routinier impulsif Influence de certains acteurs : Consommateur Acheteur Payeur Prescripteur Leader d' opinion.
Scene 14 (3m 32s)
Les stratégies du leader.
Scene 15 (3m 39s)
Leader. L’extension de la part de marché :. Le leader peut également progresser en s'efforçant d'accroître sa PDM..
Scene 16 (3m 51s)
Stratégies du Challenger.
Scene 17 (3m 58s)
Challenger. Il est situé en deuxième position sur un marché..
Scene 18 (4m 12s)
Challenger. Attaque. Latérale. Attaque de. côté. Ecart.
Scene 19 (4m 24s)
L’attaque frontale :. • L’attaque frontale consiste à s’opposer au leader, à l’attaquer frontalement.
Scene 20 (4m 46s)
Attaque latérale. • Pour ne pas risquer la part de marché, le.
Scene 21 (4m 59s)
L’attaque de coté. • À ce niveau, le challenger cherche à.
Scene 22 (5m 11s)
L’encerclement :. • Le challenger attaque le leader sur plusieurs.
Scene 23 (5m 20s)
L’écart. • Le challenger évite toute confrontation avec le.
Scene 24 (5m 30s)
• Une fois l’angle d’attaque est choisi, le. challenger, avant de passer à l’action, doit évaluer la force et la vitesse de réaction du leader..
Scene 25 (5m 41s)
Les stratégies du suiveur.
Scene 26 (5m 47s)
Suiveur. Le suiveur est toujours satisfait de sa position et soucieux de la consolider ..
Scene 27 (6m 1s)
LES STRATÉGIES DU SUIVEUR. • Le suiveur est une entreprise qui suit le leader.
Scene 28 (6m 23s)
Quand vaut-il mieux suivre?. Questions Réponses Décisions.
Scene 29 (6m 52s)
Stratégies du spécialiste (niche).
Scene 30 (6m 59s)
Spécialiste. Elle consiste pour une entreprise à se focaliser sur un marché étroit et très spécialisé, dit marché de niche..
Scene 31 (7m 14s)
Stratégies produit / marché. Concentration (Niche).
Scene 32 (8m 2s)
Merci pour votre attention.