Diapositive 1

Les stratégies concurrentielles. STABLE AUTANT HUMAN TRAVAIL ENONCE AFFIRME HUMAINS z, PASSE O CHOISR RETOUR IDENTIFIER ltOlCATEURPENSE x ASSURER CONSTRUIT COMMUNICATION DISPOSITFS ATTENTES PERTINENTE REGARD POSmONNEMENT DEFINITION FONCTIONNEL PROJETDEFltussANT COHERENTE CIBLESDIRE z POINT QUELQUES QUANTIFIER COWTE REUSSI K,täjkEöSTRATÉQJE DIGJTAUX PLUS cn EGALEMENT PARFAITEMENT< Cd CONCURRENCE FREQUEMMENT EVOLUTF3 w RECHERCHES —MAXIMUM TECHNIQUE OZ FINANCIERS APPROFONDIE MENES o S ADAPTES POINTS PHASES 6 PLANS PARMI ENTRE 88 DELAISZ 8.

Définitions de quelques concepts.

Stratégie Une stratégie est la manière d'élaborer, de diriger et de coordonner des plans d'action afin d'aboutir à un objectif déterminé. Les stratégies concurrentielles visent à pérenniser ou à renforcer la position de votre entreprise face à vos concurrents et ainsi, à générer plus de profits. Les stratégies concurrentielles sont basées sur les avantages que vous offrez à vos clients par rapport à vos compétiteurs. Bruce Henderson, fondateur du Boston Consulting Group : une entreprise qui n’a pas un avantage spécifique sur ces concurrents n’a aucune raison d’exister »..

Concurrence. « Dans un contexte commercial, la concurrence est constituée de l’ensemble des acteurs proposant des produits ou services répondant au même besoin que celui à laquelle cherche à répondre l’entreprise par le biais de son offre commerciale »..

Les stratégies concurrentielles. Les stratégies concurrentielles visent à pérenniser ou à renforcer la position de votre entreprise face à vos concurrents et ainsi, à générer plus de profits. Les stratégies concurrentielles sont basées sur les avantages que vous offrez à vos clients par rapport à vos compétiteurs. Bruce Henderson, fondateur du Boston Consulting Group : une entreprise qui n’a pas un avantage spécifique sur ces concurrents n’a aucune raison d’exister »..

Les stratégies concurrentielles. Bruce Henderson, fondateur du Boston Consulting Group :.

Segmentation, ciblage et positionnement. Segmentation.

Population totale. Consommateurs Non-consommateurs.

Les objectifs de la segmentation. Comprendre et décrire les marchés.

Typologie. Particulier. Entreprise. Revendeurs. BtoB.

Les critères de segmentations. • Démographiques, géographiques, Social,.

Le positionnement. Quels bénéfices attendus notre produits apporte-t-il que nos concurrents n’offrent pas ?.

Vanalyse qualitative de la demande permet de connaitre les facteurs explicatifs du comportement du consommateur, ainsi que son processus d'achat. 1. 2. 3. Facteurs explicatifs du comportement d'achat Facteurs psychologiques : La personnalité Le besoin Les motivations et Ies freins L'attente L'implication Les facteurs socioculturels et l'innuence sociale Les facteurs sociaux culturels : age, sexe, classe sociale L 'influence sociale : Famille : membres de la famille, composition de Ia famille Le groupe de référence Les situations d'achat et Ies expériences de consommation Situation = contexte Nature du produit Expérience de consommation '8 Actions des distributeurs et des fabricants Processus d'achat Naissance du besoin Recherche des informations Evaluation des 'ff' tes so ut- Décision d 'achat Impression post-achat (derniére phase du processus d ' achat) Processus d' achat Influences sur le processus d 'achat Influence de la nature de l'achat : Réfléchi Routinier impulsif Influence de certains acteurs : Consommateur Acheteur Payeur Prescripteur Leader d' opinion.

Les stratégies du leader.

Leader. L’extension de la part de marché :. Le leader peut également progresser en s'efforçant d'accroître sa PDM..

Stratégies du Challenger.

Challenger. Il est situé en deuxième position sur un marché..

Challenger. Attaque. Latérale. Attaque de. côté. Ecart.

L’attaque frontale :. • L’attaque frontale consiste à s’opposer au leader, à l’attaquer frontalement.

Attaque latérale. • Pour ne pas risquer la part de marché, le.

L’attaque de coté. • À ce niveau, le challenger cherche à.

L’encerclement :. • Le challenger attaque le leader sur plusieurs.

L’écart. • Le challenger évite toute confrontation avec le.

• Une fois l’angle d’attaque est choisi, le. challenger, avant de passer à l’action, doit évaluer la force et la vitesse de réaction du leader..

Les stratégies du suiveur.

Suiveur. Le suiveur est toujours satisfait de sa position et soucieux de la consolider ..

LES STRATÉGIES DU SUIVEUR. • Le suiveur est une entreprise qui suit le leader.

Quand vaut-il mieux suivre?. Questions Réponses Décisions.

Stratégies du spécialiste (niche).

Spécialiste. Elle consiste pour une entreprise à se focaliser sur un marché étroit et très spécialisé, dit marché de niche..

Stratégies produit / marché. Concentration (Niche).

Merci pour votre attention.