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Marketing Sostenible y Responsable NRC: 2540

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ool
ebines
Integrantes:
• Almendra, Miranda Rodriguez
• Denisse, Torrico Herrera
• Kiara Valle Izaguirre

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Historia de la empresa:  La empresa Coolcetines inició operaciones en mayo del 2019. Es una empresa familiar y peruana, dedicada a la confección de todo tipo de medias originales. El emprendimiento nació tras identificar la necesidad básica de los peruanos por abrigar sus pies con calcetines que tengan diseños divertidos y auténticos. Con el tiempo se ha convertido en un negocio conocido que ha generado la atención de hombres y mujeres.

Misión :  Brindar confort, a través de calcetines, en cualquier momento del día y ocasión. Elaborar productos con insumos de la más alta calidad, así como tener diseños tejidos para cada uno de nuestros calcetines. .

Visión:  Ser la empresa de calcetines con diseños con mayor participación de mercado para el 2024.

Valores:   Calidad Competitividad Excelencia Orientación al cliente Diversión y Trabajo en equipo

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Hombres y mujeres entre 18 a 35 años.  NSE A y B.  Solteros, viven con sus padres o con roomates. Personas que vivan en Lima Metropolitana.  Que tengan un estilo propio, interesados en el arte y cultura que consuman productos de origen peruano e independiente. Apasionados por la moda y productos creativos.

Stakeholders:  El tipo de sociedad a impactar dentro de los stakeholders sería el juvenil, preocupado por el medio ambiente, relacionado con la cultura Eco friendly. Que busca obtener un producto que sea de calidad, cómodo y seguro para sus actividades diarias.

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Empresa Coolcetines Stakeholders Participación Proveedores Pieza importante en nuestra empresa ya que dependemos de nuestros proveedores sobre todo de materia prima para poder fabricar nuestros productos Sociedad Al tener diversas opciones en el mercado nos obliga a mantenernos al tanto de tendencia y sus comportamientos Gobierno Al implementar leyes sobre sostenibilidad y cuidado del medio ambiente, reconocimiento por ser una empresa green Accionistas Una pieza clave para poder seguir innovando en maquinarias y procesos generando mayor ganancia Clientes Recomendaciones y experiencia del producto en su entorno físico o por redes sociales Empleados Al estar motivados y centrados en metas, darán el mejor servicio posible con la mejor actitud para poder afrontar decisiones diarias con más fluidez y teniendo escucha activa del cliente Directivos Toma de buenas decisiones para que la empresa pueda expandirse o diversificar territorialmente, dando un excelente servicio y buena planificación a corto, mediano y largo plazo Propietarios Toma de buenas decisiones y que sean estratégicas para poder hacer que la empresa siga creciendo en conjunto con sus colaboradores y sistema

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Planteamiento de 3 propuestas de producto:

En este caso, hemos escogido 3 productos diferentes:  Medias de algodón pima Medias de lana sintética  Medias de algodón reprocesado.

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Producto/Característica Medias de algodón pima orgánico  Medias de lana sintética Medias de algodón reprocesado Proveedores 4 3 2 Problemática 1 2 3 Productividad 5 4 3 Competitividad 4 4 5 TOTAL 14 13 13

Evaluación  de las 3 propuestas de producto:

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Producto/Característica Medias de algodón pima orgánico  Medias de lana sintética Medias de algodón reprocesado Barreras de entrada 5 4 3 Competidores 4 3 5 Oportunidad de desarrollo 3 3 4 Crecimiento 4 3 3 Venta 4 3 4 Total 20 16 19

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El producto está elaborado con 85% de algodón pima orgánico y 15% de spandex. La fijación de precios está relacionada con el deseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizada. Coolcetines determinó que el valor de las medias de algodón pima orgánica tengan un valor de 25 soles el par.  El precio está posicionado en el mercado, entre nuestros principales competidores.

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Ofrecemos todo tipo de calcetines como: tobilleros, cortos, talonera y estilo normal. Ofrecemos diseños personalizados a solicitud del cliente. Los productos son elaborados con insumos 100% nacionales, mixtas y reciclados.

La  fabricación del producto: Somos la única marca que cuenta con costura invisible en la parte inferior del calcetín. La originalidad del producto: Contamos con diseños 100% propios y también con diseños originales realizados en colaboración con distintos artistas peruanos.

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•
ool
ebines
Insumos
Algod6n pimia de 85%.
• Spandex 15%.
• Maquinarfas.
Producto
Medias de algod6n pima
orgäruco.
Venta
• Tienda
Coolcetines.
• Pägina web y
redes sociales.
Materia prima
Algodön pima de
85% y spandex 15%.
Uso
Personas mås consciente
sobre los residuos diarios
que generan y con interés
en disenos personalizados.
Desecho
Medias falladas, que no se
hayan colocado alguno de
sus elementos de
fabricaciön.
Diseöo
Medias de algod6n pima orgånico. Esta
fibra posee extraordinarias caracteristicas
de longitud, finura y suavidad; 10 que hace
posible la producci6n de hilados
uniformes y resistentes destinados a la
confecciön de prendas textiles para IOS
mercados més exigentes del mundo.
Reciclaje
Recolectar medias falladas
durante el proceso de
producciön.

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Plan de reuso y recuperación de sus componentes

Se utilizarán medias falladas o que no tengan algún elemento de producción,  para reunirlos y venderlos a una empresa especialista.  Por kilo, nos ofrecen 0.40 céntimos. Estimando que se genera media tonelada mensual, por lo menos tendríamos 200 soles mensuales adicionales. Hemos escogido a la empresa ‘Reciclajes Daniel’ para la venta de retazos.Su local se encuentra ubicado en la avenida Enrique Meiggs, MZ. E3 – LT. 6. Urbanización María Parado de Bellido, en Lima. Coolcetines ha iniciado a la fabricación de empaques eco amigables. Para ello, entregaremos una bolsa de tela con el logo de la empresa por cada compra.  A futuro tenemos planeado realizar medias de algodón reprocesado

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Certificaciones Se tiene No se tiene, pero se busca en un futuro Better Cotton Initiative X Bluesign X Global Recycle Standard X

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Resultados del análisis externo – Matriz PEST

POLÍTICO Las elecciones presidenciales 2021.  Ambos candidatos presentan propuestas bastantes cuestionables. Congreso de la República se enfoca en temas irrelevantes y preocupantes. Control de medios en coyuntura política. ECONÓMICO El tipo de cambio aumentó. El desencanto de las empresas privadas extranjeras ante la situación política actual.  Los ingresos per cápita cayeron en 20,8% durante el 2020, la pobreza monetaria en el país subió en casi 10 puntos porcentuales. Cierre de empresas, restaurantes, cines, entre otros locales a causa de la pandemia. Retiro de la AFP. Siniestros. SOCIAL La pandemia Covid-19 Vacunación contra la SARS-COV2 Incremento de la delincuencia Salud mental tras la modalidad de trabajo Desempleo TECNOLOGÍA La brecha de Internet. Uso de redes sociales. Inicia comercialización de equipos móviles disponibles con tecnología 5G.

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Factores Peso Calificación Ponderado Amenazas Inestabilidad en la economía del país. 15% 2.00 0.3 Aumento de precios de la materia prima. 8% 2.00 0.16 Incremento del tipo de cambio. 15% 1.00 0.15 Poder adquisitivo bajo. 10% 1.00 0.1 Valor ponderado 0.81

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Factores Peso Calificación Ponderado Oportunidades Nuevas tendencias de la moda 10% 4 .00 0.4 Nuevos artistas emergiendo para realizar colaboraciones 10 % 3 .00 0.3 Consumo del productos naturales (orgánicos) 7 % 4 .00 0.28 Consumo del producto nacional en rápido crecimiento 5 % 3 .00 0.15 Alto uso de las redes sociales. 15% 4.00 0.6 Valor ponderado 1.73

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Factores Peso Calificación Ponderado Fortalezas Cuenta con local, maquinaria y almacén propio. 2 0% 4.00 0.8 Materia prima peruana de alta calidad comprobada 10% 4 .00 0.4 Relación con diferentes artistas peruanos. 10 % 4.00 0.4 Menor contaminación ambiental 7 % 3.00 0.21 Menor gasto en materia prima. 7 % 3 .00 0.21 Valor ponderado 2.02

Scene 18

Factores Peso Calificación Ponderado Debilidade s Es un producto estacional. 1 0% 2 .00 0.2 Dirigido a un público pequeño 9 % 2 .00 0.18 La poca cantidad de máquinas con las que se cuentan 5 % 1 .00 0.05 Se cuenta con personal de labores muy limitado. 7% 2 .00 0.14 No cuenta con certificaciones ambientales. 5 % 1 .00 0.05 Valor ponderado 0.62 Total 2.64

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Fortalezas Oportunidades Cuenta con local, maquinaria y almacén propio. Materia prima peruana de alta calidad comprobada. Relación con diferentes artistas peruanos. Menor contaminación ambiental. Menor gasto en materia prima. Nuevas tendencias de la moda. Nuevos artistas emergiendo para realizar colaboraciones. Consumo del productos naturales (orgánicos). Consumo del producto nacional en rápido crecimiento. Alto uso de las redes sociales. Debilidades Amenazas Es un producto estacional. Dirigido a un público pequeño La poca cantidad de máquinas con las que se cuentan. Se cuenta con personal de labores muy limitado. No cuenta con certificaciones ambientales. Inestabilidad en la economía del país. Aumento de precios de la materia prima. Incremento del tipo de cambio. Poder adquisitivo bajo. Problemas con máquinas procesadoras de algodón.

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Fortalezas Debilidades Oportunidades Estrategias Ofensivas (F+O) - Explotar la planta de operaciones que se tiene para aprovechar las nuevas tendencias de moda que aparecen, especialmente aquellas que han nacido a partir de la situación actual, las cuales se enfocan en comprar productos de origen natural(orgánicos). - Difundir el uso de la materia prima nacional en la elaboración de cada uno de nuestros productos en nuestra propia planta de producción la cual es altamente valorada por el mercado que consume productos nacionales. Estrategias de Reorientación (D+O) - Aprovechar el hecho que nuestro producto sea “estacional” nos da la oportunidad de utilizar de mejor manera la planta de producción, ya que esta nos permitiría crear más líneas de producto de acuerdo a las estaciones del año. - El estar dirigidos a un público pequeño, nos da la oportunidad de observar más de cerca las tendencias que ellos siguen y así poder crear productos que se adecuen a estas.

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Fortalezas Debilidades Amenazas Estrategias Defensivas (F+A) - Abastecernos de grandes cantidades de materia prima, cuando esta se encuentre en un bajo costo. Aprovechando que se cuenta con local y almacén propio. - Generar menor gasto de materias primas, a fin de evitar menos desechos y a su vez, no tener necesidad de utilizar las máquinas procesadoras de algodón.  Estrategias de Supervivencia (D+A) - Adquirir, a corto o mediano plazo, máquinas procesadoras de algodón, que permitan obtener certificaciones ambientales y a su vez , disminuir el uso de materia prima.   - La inestabilidad económica ocasiona que las personas tengan un menor poder adquisitivo, nosotros, al abarcar un público/sector pequeño, nos vemos bastante afectados, es por eso que como estrategia, se podrían crear nuevas líneas de producto con un menor porcentaje de algodón, el cual, ocasionará que el precio sea menor y por ende, el producto más sostenible.

Marketing Sostenible y Responsable NRC: 2540

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