Gasta tus energías resolviendo problemas y no creando conflictos

Gasta tus energías resolviendo problemas y no creando conflictos.

Caso. Repsol suministrará energía renovable a Microsoft para sus operaciones en Europa Las dos empresas firman un acuerdo de colaboración para desarrollar soluciones basadas en la inteligencia artificial Microsoft ha anunciado que obtendrá el 100% de su suministro energético a partir de energías renovables en 2025, mientras que Repsol, que fue la primera compañía de su sector en anunciar el objetivo de alcanzar la neutralidad en carbono en 2050.

Fortalezas y debilidades. Escenario Posible: En este caso no existe un conflicto como tal, sin embargo en esta negociación podría existir un desacuerdo por parte de Repsol ya que pueden considerar que Microsoft tiene mayor poder sobre las negociaciones, por lo cual la otra empresa no se ve del todo beneficiada Budjac (2011) dice que existen 4 temperamentos negociadores en los que se pueden clasificar a las personas, siendo cada uno de ellos poseedor de ciertas características que pueden fortalecer o debilitar el desarrollo de una negociación exitosa: En el caso de un resultado óptimo, sería que ambas empresas tengan un temperamento armonizado, tal como es el caso en esta ocasión..

Herramientas para planear la negociación.. Para que una negociación sea exitosa, debe existir una planeación de las partes involucradas buscando que al terminar la negociación se esté en una mejor posición que la actual. Es por esto que para que en este caso el resultado sea satisfactorio, se debió plantear lo siguiente:.

Posiciones Y rangos.. De acuerdo con las diversas posiciones de los negociadores puedan tener, se definirá si se puede llegar a concretar a un acuerdo. Durante este proceso de negociación, las partes pueden presentar tres conductas que impactan en la resolución de la negociación: conducta pasiva, conducta asertiva y conducta agresiva. En este caso Microsoft y Repsol tinen una conducta asertiva, ya que buscan concretar la negociación en un acuerdo idóneo para ambas partes..

Tipos de poderes en las negociaciones.. Este punto no es más que la capacidad que tienen ambas partes de influir en los demás. En el caso de la actividad, es probable que ninguna de las dos partes percibierá una autoridad jerárquica en la otra parte, yo considero que el poder reflejado en esta ocasión es el poder por retribución. Ya que este se refiere a cuando ambas partes concluyen el trato sintiéndose exitosas..

Tipos de estrategias en las negociaciones.. La estrategia utilizada en este caso fue de cooperación, pues ambas partes participaron con el unico objetivo de lograr un win-win..

Bibliografía. Budjac, B. (2011). Técnicas de negociación y resolución de conflictos . México: Pearson. Myers, D. (2019). Psicología Social (13ª ed.). México: McGraw-Hill. AprendemosJuntos. (2019, 25 de marzo). Qué es la asertividad y para qué sirve. Laura Rojas-Marcos, psicóloga [Archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=AX10ZkuY_VU.