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[Audio] 營 商 跨 兩 地 ： 發 展 品 牌 、 升 級 轉 型 及 拓 展 內 銷 專 案 集 營商跨 兩地： 發展 品牌、 升級轉型 及拓展 內銷專案集.

[Audio] 此 項目由 香港特別行政區政府商務及經濟發展局BUD專項基金撥款，並由 香港 生產力促 進局「 企業支援計劃」 秘書處負責執行。 出版： BUD專項基金「企業支援計劃」秘書處 版次： 2017年 3月第 2 版第 1次印刷 在此 刊物上/ 活動內（包括但不限於有關 講者及 嘉賓）表達的任何 意見、 研究結果、 結論或 建議，並不代表香港特別 行政區政府、 商務及 經濟發展局及BUD專項基金下「 企業支援計 劃」 計劃管理委員會的 觀點。 @ 2017 BUD專項基金「企業支援計劃」 版權所有，不准翻印。.

[Audio] 「發展 品牌、 升級轉型及拓展 內銷市場的 專項基金」(「 BUD專項基金」)推出接近 五年以來，廣受 業界歡迎。截至 2017年 1月，在「 企業支援計劃」下，已批出了 801宗申請， 資助額超過 2.8億元。我很高興看到「BUD專項基金」能切實地協助 企業在 內地的 業務發展。絕大 部分完成項目的企業都認為項目對他們幫助，例如 提升企業整體 競爭力、提升 企業形象、提升品牌/ 產品/ 服務知名度，及提升 內銷 營業額等。此 專案集亦載列了多個成功的 個案，為企業提供實用的 參考資料。 在「BUD專項基金」運作的 五年間，我們累積了不少 經驗，亦一直聆聽業界的 意 見，致力改善 基金的 運作，務求為企業提供更適切的 援助。例如我們在 2015年 8 月加推「 ESP 申請易-簡易申請 計劃」，以簡化 申請手續；及在 2016年 10月推出 「 支援易」，讓毋須首期撥款的企業可最快在提交由 申請表後翌日開展 項目，亦毋 須就項目開設專屬的 銀行 帳戶，協助企業及時把握 市場動態，早着 先機。 財政司司長已在 財政預算案中宣布把「BUD專項基金」的申請期延長 5年，我期望 業界能繼續好好把握 國家經濟發展的 機遇，善用「BUD專項基金」，提升自身的 競 爭力，發展 內地市場。 容 偉 雄 商務及經濟發展局常任秘書長（工商及旅遊） 序 i.

[Audio] 聯合國《 2015年千年發展目標報告》顯示， 中國極端貧困人口比例由 1990年的 61%，下降到 2014年的 4.2%，成為 世上減貧人口最多的 國家，印證 國家改革開 放 三十多年的 成果。 國家經濟基礎穩健，即使 全球經濟低迷 ， 2016年 內地經濟仍 增長 6.7%。 以內需帶動 經濟增長已成為國家發展的 長遠政策，為 本港企業帶來龐大 機遇。 因應這個 方向， 香港 特區政府於 2012年 6月推出 BUD專項基金，為有意發展 品 牌、 升級轉型及拓展 內銷市場的香港 企業提供 支援。BUD專項基金的「 企業支援 計劃」一直與時並進，繼 2015年 8月推出「 ESP申請易」，以簡化的 手續，更適切 地向中小企提供協助之後，於 2016年 7月將資助擴濶至製作或優化 流動應用程 式，以及在 內地投放與 項目相關的 廣告，最高配對 資助金額亦由 17萬元提高至 20萬元。 生產力局作為「 企業支援計劃」的 秘書處，除了 推廣計劃及處理申請及 監管獲批 項 目外，更積極透過 推廣會、 網站資訊、 社交媒體短片及 面談諮詢等，為有 興趣申 請資助的企業提供有關 項目內容、填寫申請 表格及申請 注意事項的 參考意見，冀 能協助企業解決申請 資助的 疑難。 這本 書所羅列的 企業個案來自各行各業，他們所分享的寶貴 經驗，能讓 讀者加深 了解申請 竅門，從而汲取成功經驗；而 書中刊載的一些 分析，也可供讀者借鏡， 令有意申請之企業申請資助和推行項目的 過程更順暢。 除BUD專項基金外，我們也希望中小企能因應其需要，有效利用特區政府的各 項支援基金。為此， 本局 SME One「 中小企 一站通」支援中心，為 中小企提供 香 港各種支援基金的 詳情和申請資助的免費 諮詢服務，讓中小企在合適 基金的 協助 下， 業務能繼續 跨步向前。 期望這本書能鼓勵 業界在 營商路上自強不息、再創 高峰！ 麥 鄧 碧 儀 生產力局 總裁 序 ii.

[Audio] 序 i 發展品牌、 升級轉型及拓展 內銷市場的 專項基金： 「 企業支援計劃」、「 ESP申請易」及「 ESP支援易」 簡介 2 「 BUD專項基金 — 企業支援計劃」推行 概況 4 「BUD專項基金 — 企業支援計劃」 效益報告 8 各 類型項目之 重點分析 11 發展 品牌、升級轉型及拓展 內銷的成功申請 個案* 中正商航（ 中國）有限公司 22 永勝宏基集團有限公司 25 沛麗國際（ 香港）有限公司 28 皇后企業（中國）有限公司 31 科迪斯國際有限公司 34 美盛 錶業製品廠有限公司 37 得利 龍百貨有限公司 40 富康玩具製品有限公司 43 視 景源科技有限公司 46 萬里達航運（香港）有限公司 49 萬萊華 國際有限 公司 52 僑 豐行有限公司 55 附錄： 「BUD專項基金」的「企業支援計劃」、「ESP支援易」及「ESP申請易」 詳情 58 讀者意見 調查表 66 目錄 *成功申請 企業之 排名依企業 中 文 名稱之 筆劃序.

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[Audio] 營商跨 兩 地： 發展 品牌、 升級轉型 及拓展 內銷專案集. . . LIIW 'l.

[Audio] 2 3 背景 為協助 香港 企業把握 國家「 十二 五」規劃的 機遇， 香港特別行政區政府於 2012年 6 月啟動 一項 總值 10億元的「發展 品牌、 升級轉型及拓展內銷市場的 專項基金」（簡 稱「 BUD專項基金」），幫助香港企業透過發展品牌、升級轉型及拓展 內銷市場開 拓和發展 內地業務。 「BUD專項基金」設有 兩項 計劃：「 企業支援計劃」及「 機構支援計劃」，分別向個 別企業及 非分配利潤組織提供資助。「企業支援計劃」由 香港生產力促進局（ 生產 力局）擔任 秘書處，協助推行計劃；「機構支援計劃」則由 工業貿易署負責推行。 本 專案集旨在介紹「BUD專項基金」下的「企業支援計劃」、「 ESP支援易」及「 ESP 申請易」，包括其推行 概況，以及 部分成功 個案。有關「機構支援計劃」的 詳情， 請瀏覽工業貿易署的「機構支援計劃」 網頁， 網址為 www.bud.tid.gov.hk。 「企業支援計劃」概要 「企業支援計劃」主要是協助 本港的企業透過發展品牌、 升 級轉型及拓展 內銷市場項目，提升 競爭力及促進 內地的 業務 發展。 所有按照《 商業登記條例》（第 310 章）在香港登記，並在 香 港有 實質業務運作的 非上市企業，均符合 資格申請資助。 資助按對等 原則提供，即 政府最多資助個別項目總核准開支 的 50%，而企業須以 現金形式承擔不少於該 項目總核准開 支的50%。在 基金的申請期內，每家企業最多可獲資助 三個 核准項目，而累積 資 助金額上限為 50萬元。 企業提交 資助申請時，須同時制定 全盤業務發展計劃， 說明企業在提升 內地競爭力及促進其內地業務發展的中 長期 部署。在制定全盤 業務發展計劃 方面，企業可申請 資助以委聘合資格的 顧問來制定計劃的 內容（為第（ i）類 發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場的專項基金： 「企業支援計劃」、「 ESP申請易」及「ESP支援易」 簡介 Dedicated Fund on Branding, Upgrading and Domestic Sales 發展品牌、升級轉型及 拓展內銷市場的專項基金 【企業支援計劃】 Enterprise Support Programme 發展品牌、升級轉型及 拓展內銷市場的專項基金 發展品牌、升級轉型及 拓展內銷市場的專項基金 Dedicated Fund on Branding, Upgrading and Domestic Sales Dedicated Fund on Branding, Upgrading and Domestic Sales.

[Audio] 2 3 別申請）。若 企業已制定全盤 業務發展計劃， 可申請 資助來執行 全盤業務發展計劃中有關發 展 品牌、 升級轉型及/或拓展 內銷的 措施（為 第（ ii） 類別申請）。 每個 項目執行時間最長為期 兩年。 「 ESP申請易」 概要 為鼓勵 香港企業善用「 BUD專項基金」，於 2015年 8月份，在現有的『 企業支援計 劃』下加推「 ESP申請易 — 簡易申請計劃」（ESP申請易），旨在透過簡化申請 手 續，更適切地為企業提供協助。 有關「企業支援計劃」、「 ESP支援易」及「ESP申請易」的 詳情可參考 附錄或瀏覽 「企業支援計劃」的 網頁（ www.bud.hkpc.org）。企業亦可致電 27886088或 電郵 bud_sec@hkpc.org與「企業支援計劃」 秘書處聯絡。 「ESP支援易」概要 「 企業支援計劃」亦於 2016年 10月新增了「ESP支援易」。在 現行之 ESP基金申請 下（即個別項目的 撥款最多可獲 政府資助港幣 50萬元），申請企業可選擇以「 ESP 支援易」提交申請，在不設首期撥款之 情況下，企業無須開設獨立的 項目帳戶， 項目亦可在遞交 申請表後翌日開展。撥款會在政府接納企業按 規定遞交的 進度/終 期 報告及 經審計帳目後，以 回撥方式發放。.

[Audio] 4 5 「 BUD專項基金 — 企業支援計劃」— 推行 概況 截至 2016年 12月底，「企業支援計劃」 秘書處已收到 十八批共 2,087宗申請，並 已處理了首 十七批共 1,924宗申請。在1,924宗申請中，撇除 455宗 企業後來撤回 的 申請後，共有 1,469宗有效申請，其中 716宗申請獲批，另有5宗申請獲有 條件 批核 1。每宗獲批申請的平均資助額約為 365,242元， 總資助額約為 261,513,496 元 2。 申請 分析 根據「企業支援計劃」截至2016年12月底已處理的首十七批1,469宗有效申請的 內容，較多申請項目（ 46%）同時涉及發展品牌、 升級轉型及拓展內銷市場 三大 範 疇的其中 兩個（涉及最多的 範疇是拓展 內銷市場，其次為發展 品牌）。另有 20%的 申請項目同時涵蓋三個範疇。有關申請 項目範疇的 分佈見下圖： 項目範疇 拓展 內銷 (Domestic Sales) 升級轉型 (Upgrading) 發展品牌 (Branding) 發展品牌、升級轉型及拓展內銷 (Branding, Upgrading & Domestic Sales) 發展品牌及升級轉型 ( Branding & Upgrading) 升級轉型及 拓展內銷 ( Upgrading & Domestic Sales) 發展品牌及拓展內銷 ( Branding & Domestic Sales) 24[break]% 6[ break]% 4[break]% 29[break]% 16[break]% 1[break]% 20[ break]% 行業分佈 方面，申請企業來自各行各業， 製造業及 非製造業的申請各佔 38.8[ break]% 及 61.2%。 來 自 製 造 業 企 業 的 申 請， 主 要 涉 及 電 子（ 14.4%）、 紡 織 及 製 衣 1 有關申請最終批 核與否及其 資助金額有待申請企業提交進一步 資料才能確定。 2 不包括獲有 條件批核的申請。.

[Audio] 4 5 （ 13.5%）、 塑膠（ 7%）及 玩具（ 6.5%）等 行業 3；來自 非製造業企業的 申請中，主 要涉及 批發及 零售（ 42.2%）、進出 口貿易（ 17.8%）及 資訊科技（ 11.1%）等行業。 申請 企業的 規模主要為 中小企業（約 97%） 4。 獲批 項目分析 截至 2016年 12月底，在 716宗獲批項目中，較多項目（ 48%）同時涉及發展 品 牌、 升級轉型及拓展 內銷市場 三大 範疇的其中 兩個，另有 18%的項目同時涵蓋三 個範疇。有關獲批 項目範疇的 分佈見下圖： 獲批項目範疇 拓展 內銷 (Domestic Sales) 升級轉型 (Upgrading) 發展品牌 (Branding) 發展品牌、升級轉型及拓展內銷 (Branding, Upgrading & Domestic Sales) 發展品牌及升級轉型 ( Branding & Upgrading) 升級轉型及拓展內銷 ( Upgrading & Domestic Sales) 發展 品牌及 拓展內銷 ( Branding & Domestic Sales) 29[break]% 3[break]% 2[break]% 27[ break]% 20[break]% 1[break]% 18[break]% 3 如 申請企業提供之 行業資料包括多於一個行業，則以規模較大/較 核心之 業務作為 分類。 4 中小企業指從事 製造業而在本港僱用少於 100人的企業，或從事 非製造業而在 本港僱用少於 50 人的企業。.

[Audio] 6 7 行業分佈 方面， 332宗獲批 項目（ 46.4%）來自 製造業及 384宗（ 53.6%）來自 非製 造業。來自製造 業企業的項目，主要涉及 電子（ 13.6%）、 紡織及 製衣（ 13.3%）、 玩具（ 6.6%）及 五金（ 6.3%）等行業 5；來自 非製造業企業的項目中，主要涉及 批 發及 零售（ 52.3%）、進出 口貿易（ 19%）及 資訊科技（ 8.1%）行業，其中亦包括 物 流、 創意產業、 專業服務及 餐飲等行業。獲 資助企業的 規模亦多為 中小企業（約 97%）。 項目推行時間方面， 6.4%的 項目計劃少於6個月， 75%的項目計劃於6至 12個月 內完成，另有 18.6%的項目計劃於 13至 24個月內完成。獲批項目的總支出平均 約為 871,973元，最高及最低的 總支出分別為 3,803,000元（第（ ii） 類別申請）及 3萬元（第（ i）類別申請）；平均資助額約為 365,242元，最高及最低 資助額分別為 50萬及 15,000元。 獲批項目的推行 截至 2016年12月底，「 企業支援計劃」下已開展的 獲批項目共 672宗，其中 212 宗項目已完成及其最後 報告已獲批核。 雖然項目的推行 成效受到 市場、 經濟及 競爭環境等 因素影響，但在收回的項目完 成調查 問卷中，不少 企業表示推行的項目得到成效。 品牌發展方面，在實施發展 品牌措施的企業中，有 92%表示因此能提升其自創品牌 的 知名度，表示能提升 企業形象的則有超過 61%。當中 94%的企業會繼續推廣其 品牌，有 38%更反映會於日後開發更多的 品牌，以進一步發展 自家品牌的 業務。 5 如 申請企業提供之 行業資料包括多於一個行業，則以規模較大/較 核心之業務作為 分類。.

[Audio] 6 7 升級 方面，在進行升級轉型的 企業中，超過 44%已成功開發新 產品。引進新的 生 產/ 管理系統的有 30% ，36% 確認項目能簡化 工作流程及/或提升 產品質量，當中 有企業表示 生產效率提升 15- 100%。另有 11%節省了 人手（ 5- 50%），其他 升級成 果包括 環保節能、降低 成本及縮短交貨期等。大 部份的企業均表示會持續推行 升 級項目。 至於 內銷方面， 60%的企業表示透過 項目能增加 內銷營業額。在原來未有內銷 的企業中，有 42%表示內銷額有所增加， 部分更表示內銷營業額佔 整體業績 10 20%。對缺乏 內銷經驗的企業來說，在同時面對 內地及 海外企業競爭的 情況下， 有如此的 業績尚算是個好的 開始。 此外，約 47%的 上述企業額外在 香港聘請了員工 推行項目，當中超過 40%亦表示會於項目完成後 繼續在香港聘請 員工以持續發展 業務。.

[Audio] 8 9 「BUD專項基金 — 企業支援計劃」 效益報告 簡介 自 BUD專項基金推出以來，截至 2016年 12月，「企業支援計劃」 秘書處收到 18 批共 1,708宗「 企業支援計劃 — 一般申請」申請及 6批共 379宗「 ESP申請易」申 請。 秘書處一直通過下列各 方式向獲 資助企業收集關於 資助計劃的 意見以檢視計劃的 成效，包括（ i）於 申請項目完成時，向獲資助企業進行完成 項目調查；（ ii）於 申請 項目完成 一年後，向獲資助企業進行 跟進項目調查；（ iii）分析獲資助企業已遞交 的最終 報告及其 數據作 參考。 截至2016年12月，秘書處已向 238家已完成 項目的獲資助企業 6發出完成 項目調 查及 140 家已完成項目的獲資助企業發出跟進項目調查。當中，有 217家 企業就 完成項目調查及 62家企業就跟進項目調查作出 回覆。 總體表現 約有 99%的獲資助企業於回覆完成項目調查時，認為資助計劃普遍能有效協助 企 業發展業務；亦約有 97%的獲資助企業於跟進項目調查中認為資助計劃有效（詳 見圖 1及圖 2） 圖1：資助計劃的 總體成效（完成項目調查） 不太有用 有用 大致有用 非常有用 46.10[break]% 39.90[break]% 12.90[break]% 1.10[break]% 圖2：資助計劃的總體成效（跟進項目調查） 不太有用 有用 大致有用 非常有用 37.70[ break]% 42.60[break]% 16.40[break]% 3.30[break]% 6 當中包括其已完成項目的最終報告已獲 審批及其最終報告正在審批中的獲資助企業。.

[Audio] 8 9 於項目完成後，獲 資助企業普遍認為 項目能從不同 層面提供協助，包括提升 企業 整體及其 產品的 競爭力、提高 品牌/產品/ 服務的 知名度、 發展企業的 內地銷售網 絡及提升 企業的 內地銷售額等（ 詳見表 1）。而企業回覆跟進項目調查時，覺得 項 目於完成 一年後仍能於不同層面上有效的 幫助到企業（詳見表 2） 表1：資助計劃整體表現評分（完成項目調查） 評核項目 平均 分數 （1- 10；10為十分有用，1為沒有用） 提升 企業形象 7.83 提升品牌/產品/ 服務知名度 7.78 提升產品/服務質素 7.23 提升產品競爭力 7.80 發展新產品 7.20 提升企業整體競爭力 7.73 發展 內地銷售網絡 7.70 增加內銷 業額 7.48 表2： 資助計劃整體 表現評分（跟進 項目調查） 評核項目 平均分數 （1-10；10為十分有用，1為沒有用） 提升企業形象 8.12 提升品牌/產品/服務知名度 8.20 提升產品/ 服務質素 7.66 提升 產品競爭力 7.76 發展新產品 7.50 提升企業整體競爭力 7.55 發展內地銷售網絡 7.86 增加內銷業額 7.54.

[Audio] 10 11 調查結果摘要 接受完成 項目調查及 跟進項目調查的獲 資助企業的 項目範疇分佈於 下列圖 3及 圖 4 中展示（B： 品牌發展；U：升級轉型；D：拓展 內銷） 圖3：完成項目調查 BUD D U B UD BU BD 20.3[break]% 3.7[break]% 1.8[break]% 15.7[break]% 25.3[break]% 0.9[ break]% 32.3[break]% 圖4：跟進 項目調查 BUD U D UD BU BD 9.7[break]% 3.2[break]% 3.2[break]% 16.1[break]% 37.1[break]% 1.6[break]% 29.1[break]% B.

[Audio] 10 11 發展品牌（ Branding）之 項目 現代企業深明創建 品牌是拓展 市場的重要一 環，令 消費者對 產品及 服務產生 額外 價值。 企業通過不同 措施提升 品牌形象才能脫穎而出，綜觀「發展品牌」的項目， 秘書處發現主要涉及 項目的品牌為企業自家發展的品牌（ 詳見圖 5），而當中主要 的 項目措施包括參與 展覽會（ 76.8%）、 標誌設計（ 63.2%）及 互聯網推廣（ 53.6%） （詳見圖 6）。 圖5：涉及項目的品牌的 來源（完成 項目調查） 84.80[break]% 10.40[break]% 4.80[break]% 2.40[break]% 0.00[break]% 10.00[break]% 20.00[ break]% 30.00[break]% 40.00[break]% 50.00[break]% 60.00[break]% 70.00[break]% 80.00[break]% 90.00[break]% 100.00[break]% 自家發展品牌 由品牌持有 人授權 購買品牌 其他 各 類型項目之 重點分析.

[Audio] 12 13 圖 6： 項目中有關 品牌發展主要 措施（完成 項目調查） 76.80[break]% 63.20[break]% 53.60% 50.40% 48.80% 46.40% 45.60[break]% 39.20% 37.60[break]% 24.80[ break]% 18.40[break]% 8.80[break]% 4.80[break]% 0.00[break]% 10.00[break]% 20.00[break]% 30.00[break]% 40.00[break]% 50.00[break]% 60.00[break]% 70.00[break]% 80.00[break]% 90.00[ break]% 參與展覽會 標誌設計 互聯網推廣 建立/優化 網站 商標註冊 廣告 社交媒體推廣 建立 品牌手冊 建立 品牌故事 公關活動 活動贊助 聘用 代言人 流動應用程式推廣 約近 92%的獲資助企業回應完成項目調查時表示，項目能幫助企業提升 品牌知名 度；而約近 62%的獲 資助企業則表示項目能幫助 企業提升 企業形象（ 詳見圖 7） 圖7： 受助企業從 品牌發展措施中的 得益（完成項目調查） 91.90[break]% 61.80[break]% 56.10[break]% 52.00[break]% 31.70[break]% 4.90[break]% 0.00[break]% 10.00[break]% 20.00[break]% 30.00[break]% 40.00[break]% 50.00[break]% 60.00[break]% 70.00[break]% 80.00[break]% 90.00[break]% 100.00[break]% 提升品牌知名度 提升企業形象 增加 營業額 增加潛在 銷售渠道 提升於 媒體的 曝光率 其他 近 94%的獲資助企業於完成項目調查時表示會於項目完成後繼續推行品牌有關之 措施；亦有近 91%的企業於跟進項目調查時表示，於項目完成後仍有持續推行相 關品牌 發展措施。.

[Audio] 12 13 升級轉型（ Upgrading）之 項目 面對競爭激烈的 市場及日新月異的 科技， 企業需要與時並進，自強更新，故不少 企業推行「 升級轉型」的項目，通過提升其 設備及 技術達到 升級目的。綜觀獲批 項 目中，主要 措施包括「發展新產品」（ 43.3%）、「 開發/改善管理系統」（ 30.9%）、 「購置新設備」（ 29.9%）（ 詳見圖 8）。 圖8：項目的主要 升級措施（完成 項目調查） 43.30[break]% 30.90[break]% 29.90[break]% 28.90[break]% 12.40[break]% 9.30[break]% 6.20[break]% 0.00[break]% 5.00[break]% 10.00[break]% 15.00[break]% 20.00[break]% 25.00[break]% 30.00[break]% 35.00[ break]% 40.00[break]% 45.00[break]% 50.00[break]% 發展新 產品 其他 引進新 技術 檢測及 認證 申請 專利註冊 購置新設備 開發/改善 管理系統 在回覆調查的 受訪企業當中，約近 50%表示項目有助開拓新 商機；超過 45%則表 示項目有助企業改進 公司形象（詳見圖 9）。.

[Audio] 14 15 圖 9： 升級措施為獲 資助企業帶來的 效益（完成 項目調查） 49.50[break]% 45.30[ break]% 44.20[break]% 29.50[break]% 26.30% 25.30% 24.20% 23.20% 22.10% 22.10[break]% 18.90[break]% 13.70[break]% 10.50% 10.50% 9.50[break]% 6.30% 5.30[break]% 0.00[break]% 5.00[break]% 10.00[break]% 15.00[break]% 20.00[break]% 25.00[break]% 30.00[break]% 35.00[break]% 40.00[break]% 45.00[break]% 50.00[break]% 開拓新 商機 改進 公司形象 開發新 產品 引進新生產 流程/ 系統/ 設備/ 技術 增加 營業額 吸納更多新 客戶 改善 生產流程 註冊 專利 提升生產及 運輸效率 發展新 市場 提升 產品質量 符合 國際/ 國家標準或成功取得 認證 減省人手 改善 工作環境 減少 運作成本 改善 環境保護 其他 超過 70%獲資助企業於回覆完成項目調查時表示會在項目完成後繼續推行與升級 相關之措施；亦有超過 60%的 企業於跟進 項目調查時表示，於項目完成後仍有持 續推行相關 升級轉型的 措施。.

[Audio] 14 15 拓展 內銷（ Domestic Sales）有關之項目 中國現時作為 全球第 二大 經濟體， 企業通過 項目的不同 措施拓展內銷，藉此打入 內地市場，增加 內地營業額及擴闊 客戶覆蓋範圍，為 本港企業帶來龐大 商機。 超過 70%的獲 資助企業回應完成項目調查時表示於項目開展前已有 內銷經驗， 而主要拓展內銷的措施包括「 參加展覽會」（ 75.8%）、「建立/優化網站或 網店」 （ 53.6%）、「 設計及製作宣傳單張及小冊子」（ 48.5%）及「建立 內銷團隊」（ 45.4%） （ 詳見圖 10）。 圖10：項目的主要 內銷措施（完成 項目調查） 75.80[break]% 53.60[break]% 48.50% 45.40% 42.30[break]% 34.50% 34.00[break]% 26.80% 26.30[break]% 21.10% 18.00[break]% 11.30[break]% 5.70[break]% 13.40[break]% 0.00[break]% 10.00[break]% 20.00[break]% 30.00[break]% 40.00[break]% 50.00[break]% 60.00[ break]% 70.00[break]% 80.00[break]% 參加 展覽會 建立/優化 網站或 網店 設計及製作 宣傳單張及小 冊子 建立 內銷團隊 網絡推廣 於 內地社交媒體平台推廣 廣告 客戶拜訪 建立 內地銷售點 舉辦 講座/ 宣傳活動 建立 內地單位 內地公關推廣 活動 開發 流動應用程式 其他 超過 92%的獲資助企業回覆完成項目調查時表示項目為其於不同 方面帶來 效益， 包括增加 內銷營業額（ 60.3%）及吸納更多新 客戶（ 46.4%）（詳見圖 11）.

[Audio] 16 17 圖 11： 內銷措施為獲 資助企業帶來的 效益（完成 項目調查） 60.3[break]% 46.4% 43.0[break]% 30.2[break]% 23.5[break]% 12.3% 11.2% 10.1[ break]% 7.8[break]% 5.6[break]% 0.0[break]% 10.0[break]% 20.0[break]% 30.0[break]% 40.0[break]% 50.0[break]% 60.0[break]% 70.0[break]% 增加 內銷營業額 吸納更多新 客戶 發展新 內地市場 發展新 網上商店 增加 內地分銷商 額外的 銷售點 ( 內地超市/ 百貨商...) 增加 內地銷售代表 增加 內地實體店 增加 特許經營者 其他 超過 88%獲資助企業於回覆完成項目調查時表示會在項目完成後繼續推行與 內銷 相關之 措施；亦有約 87%的 企業於跟進項目調查時表示，於項目完成後仍有持續 推行相關拓展內銷的措施。 BUD項目的 經濟效益 就業機會 超過 70%的獲資助企業回應完成項目調查時表示在推行項目時於 香港或內地增聘 員工，共計為於項目推行期間額外增加了 193名香港 員工及 378名 內地員工，亦 約有 45% 受訪企業回覆時表示會於 項目完成後在香港或 內地增聘員工，共計為 香 港及內地創造了分別 108個及 185個職位。 就回覆跟進項目調查的獲資助企業，約 28%表示於項目完成 一年內，於香港增聘 員工，即為香港創造了 89個 職位；而約 53%的企業則表示於項目完成一年內， 於內地增聘員工，即為內地創造了 251個職位。.

[Audio] 16 17 為 本地其他行業帶來之效益 約 76%獲 資助企業回覆完成項目調查時表示， 項目為 本港其他 行業帶來了 效益， 例如 印刷、 廣告、 資訊科技服務等（ 詳見圖 12及 圖 13）。 圖12：為其他 製造業帶來的效益（完成 項目調查） 19.3[break]% 12.4[ break]% 7.5% 7.5% 6.8% 5.6% 5.0% 5.0% 3.7% 3.1% 3.1[break]% 1.2[break]% 5.0[break]% 0.0[break]% 5.0[break]% 10.0[break]% 15.0[break]% 20.0[break]% 25.0[ break]% 印刷 電子 塑膠 紡織及製衣 珠寶 工業機械 玩具 化學及生物科學 鐘錶 電器 飲食製造 金屬製品 其他 圖13：為其他 非製造業帶來的效益（完成項目調查） 40.40[break]% 31.10[break]% 26.70[break]% 23.00[break]% 21.70[break]% 16.80[break]% 14.90% 13.70[break]% 10.60[break]% 6.20% 6.20% 5.60% 3.10% 3.10% 1.90% 1.90% 0.60[break]% 6.80[break]% 0.00[break]% 5.00[break]% 10.00[break]% 15.00[break]% 20.00[break]% 25.00[break]% 30.00[break]% 35.00[break]% 40.00[break]% 45.00[ break]% 廣告公關 資訊科技 法律及 會計 物流及 運輸 產品及 形象設計 顧問服務 檢測認證 批發及 零售 進出 口貿易 培訓 酒店及 旅遊 專利及 商標註冊 教育服務 餐廳 電訊 房地產 建築 其他.

[Audio] 18 19 企業完成 項目後，可得到的是甚麼？ 企業推行項目，為的是拓展 業務、提升 利潤及增強 競爭力。 秘書處亦整合了截至 2016年 12月為止，來自 209個已完成的第 二類申請項目的最終 報告中，關於 項 目交付的 資料。當中可看到各企業在不同 範疇中均取得 成果，包括： 1. 發展 品牌數量： 95 2. 申請中或獲批核的 商標數量： 74 3. 技術升級的 項目數量： 108 4. 在申請中或獲批核的 專利數量： 56 5. 已測試或獲取的 認證數量（例如 ISO14000， 健康衛生証明等等）： 52 6. 從項目中獲 資助之 設備/ 系統的 金額： $ 24,907,250 7. 已建立或優化的 網頁數量（包括 網上商店）： 146 8. 參加的 展會數量： 473，並分佈於 內地各省份/城市（ 詳見圖 14） 9. 新開設的 實體銷售店： 820， 銷售點分佈內地各省份/城市（詳見圖 15） 圖14：參加之 展會所在的 省份/ 城市 四川省 2.8[break]% 湖北省 2.5[ break]% 江蘇省 2.5[break]% 湖南省 2.1[break]% 浙江省 2.1[break]% 河南省 2.1[break]% 重慶 1.8[break]% 山東省 1.2[break]% 陝西省 1.2[break]% 其他 2.3[break]% 吉林省 0.9[break]% 天津 0.9[break]% 黑龍江省 0.9[break]% 深圳 廣東省 其他包括(但不限於)： 廈門 廣西壯族 貴州省 遼寧省 福建省 珠海 汕頭 安徽省 甘肅省 海南省 河北省 上海 北京 29.8[break]% 24.2[break]% 11.7[break]% 11.0[break]%.

[Audio] 18 19 圖 15：開設之 銷售點所在的 省份/ 城市 湖北省 2.8[break]% 貴州省 2.2[break]% 江蘇省 2.2[break]% 陝西省 2.2[ break]% 湖南省 1.7[break]% 河南省 1.7[break]% 黑龍江省 1.7[break]% 內 蒙古 1.7[break]% 其他 遼寧省 3.4[break]% 北京 其他包括(但不限於)： 天津 廈門 河北省 江西省 吉林省 新疆 維吾爾 安徽省 山西省 廣西壯族 甘肅省 汕頭 深圳 四川省 3.9[break]% 8.5[break]% 20.8[break]% 11.2[break]% 10.7[break]% 9.6[break]% 廣東省 上海 山東省 4.5[break]% 重慶 2.2[break]% 雲南省 3.4[break]% 浙江省 2.8[break]% 福建省 2.8[ break]% 從以上各種有關 項目的 調查結果及 報告資料，可得出以下 結論： a. 大部份獲 資助企業皆認為 資助計劃有效幫助其 發展業務，亦表示於項目中推行 的 發展品牌、 升級轉型及拓展 內銷措施很有用；而大 部份的已推行之 措施亦可 於項目完成後 一年持續，可見計劃為 企業帶來裨益。 b. 資助計劃為 本港經濟帶來 正面的 貢獻，亦為 本地創造 就業職位及促進 本地企業 的 發展。獲資助企業亦於項目推行期間僱用其他行業的 服務（例如：印刷、 廣 告、 資訊科技等），促使各類 支援項目的 行業均得以受惠，達至多贏 效果。.

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[Audio] 發展 品牌、 升級轉型及拓展 內銷的 成功申請 個案. . . . 發展品牌、 升級轉型及拓展內銷的 成功申請個案.

[Audio] 22 23 藉 資助酒企獲優質 物流認證 建 電商平台 內銷額升逾 七成 「 酒逢知己 千杯少」，愈來愈多 人喜歡「對 酒當 歌」，加上 美酒具收藏及 投資價 值，令 葡萄酒銷情走俏。 特區政府 2008年取消葡萄酒稅後， 葡萄酒進口及 轉口 量均大幅上升。截至 2016年 3月， 轉口內地的 葡萄酒總值達 5.3億元，按年增長 47.6%。加上 香港與 內地政府簽訂 協議，令葡萄酒可按「 CEPA零關稅優惠」和「通 關徵稅 便利安排」輸入 內地， 本地葡萄酒企業瞄準 勢頭，藉「 BUD專項基金： 企 業支援計劃」 資助加強 內銷效益。 中正商航（ 中國）有限 公司董事長 蔡少霖表示， 公司早於2008年已開展 內銷，在 2013年，從 商會活動得悉「BUD專項基金： 企業支援計劃」可配合公司的 內銷進 程，於是決定申請，期望投放更多 資源加強 內銷成效。 建電商平台 申請 冷鏈認證 蔡少霖表示， 項目主要是拓展 內地葡萄酒業務、 建設電商平台及申請 葡萄酒冷鏈 服務認證。 資助項目包括︰建立 電子商貿平台向現有及潛在 客戶宣傳及推廣；其 次是為 內地客戶提供香港及 福田保稅區葡萄酒 冷鏈業務，提升 葡萄酒儲存及 物流 的 質素，以加強 代理品牌及 物流電商服務的 知名度等，推動 業務增長。 中正商航（中國）有限 公司 冷鏈服務為何重要？ 葡萄酒對 溫度變化極為 敏感，高級的 進口紅酒 身價動輒過 萬，不當的 運送及 儲存，隨時令 美 酒一 文不值.

[Audio] 22 23 範疇 推行項目前 完成 項目後 效益 業務發展： 業務轉型及開拓 內銷市場 貿易及 運輸服務商 升級轉型、發展 自家品牌及 透過 電子商務平台拓展 內地市場 產品/ 服務： 研發新 產品 產品代理/ 中港運輸服務 發展 4個 品牌產品及 升級為 全面供應鏈服務商 創建 品牌 2個 註冊商標品牌 5個 類別的 註冊商標品牌 技術/管理提升 香港品質保證局 葡萄 酒 註冊計劃認證 Registration No.: RN 13 獲取 香港品質保證局葡萄酒儲存管理體系之 葡萄酒儲存和 葡萄酒運輸服務供應商的 認證 Certificate No.: CC 5951 Certificate No.: CC 5950 內銷額 HKD5, 600, 000 上升 75%至 HKD9, 800,000 蔡少霖：肯定 資助計劃加強 內銷成效 他表示， 公司在推行項目後，整體 內銷的 銷售額由 560萬增加至 980萬， 品牌知 名度大幅提升。蔡少霖表示，通過整個項目的 申請過程，對資助計劃有了透徹瞭 解，如再有 機會申請，應可獲得更大的 效益，其中以 內地員工參與 展覽會已可節 省不少 住宿及 交通開支。 蔡少霖肯定資助計劃加強內銷的 成效，並樂意將計劃推介給業界。但他建議 業界 在申請計劃前須做足準備 工作，如： 開設專為 專項基金資助的 指定銀行戶口；聘 請 專責員工處理資助計劃；若 資助項目費用有調整，須通知 秘書處；並須準時提 交 項目進度報告和 年度項目 核數等。 中正商航透過 資助建設電商平台進行 宣傳 及推廣。 在資助計劃下，中正商航參加了 香港、 深圳、 廣州、 北京和 成都的 紅酒展覽會，以及深圳及 成都的 產品發佈會。 中正並額外聘請專責拓 展 電子商貿的 員工，更獲取香港品質保證局 （ HKQAA） 葡萄酒儲存管理體系及 運輸服務供應 商的認證，其他 措施包括重新設計 現有商標， 以及將 一輛 貨車升級為 冷鏈車。 資助項目整體效益.

[Audio] 24 25 企業檔案 中正商航（ 中國）有限 公司於 2005年在 香港成立，設有 葡萄酒恆溫倉庫，擁 有 跨境運輸車隊。 2008年成立「 中正供應鏈（深圳）有限公司」，為中 外葡 萄酒經營商提供 跨境電子商務展示及 交易平台，以香港及 深圳 福田保稅區 為 基地，提供「前鋪後倉」，配合 兩地 海關「為經香港輸往 內地葡萄酒提供通 關徵稅 便利措施合作安排」，獲「 2011年香港最佳中小企業獎」、 香港品質 保證局「 葡萄酒儲存管理體系認證計劃」的 運輸服務供應商、 葡萄酒儲存設 施、登記 葡萄酒營運商認證等。 來源地多 入口超過 50個 國家葡萄酒， 與 15個 葡萄酒出產國簽訂 合作協議推廣 業務。 通關效率快 海關總署為 經香港 轉口內地的 葡萄 酒提供即時通關便利， 措施擴展到 北京、 上海、 天津、 廣州及深圳。 品質保證 「葡萄酒儲存管理體系認證計劃」嚴格 規定儲存和 運送葡萄酒設施的 要求。 香港 葡萄酒業優勢 重新設計現有 商標 升級 一部 貨車為 冷鏈車 中正商航獲 資助參加香港、深圳、廣州、北京和 成都的 紅酒展覽會。 蔡少霖： 「肯定 資助計劃 加強 內銷成效， 樂意將計劃 推介給業界。」.

[Audio] 24 25 永勝宏基集團有限公司 蠟療企業藉 資助瞄準內地高檔 美容市場 「 Waxing Expert ®蜡‧祖師」 品牌以 高端優雅 形象為品牌定位。 毛髮過多或太濃密，少不免會影響 儀容。近年脫毛蠟日趨普及，一向從事 家電生 產的 永勝宏基集團有限 公司自 2012年開始發展 自家美容蠟品牌，並創立「 Waxing Expert ®蜡‧祖師」品牌，開拓 香港、 內銷及 東南亞國家市場，並以高端優雅的 品 牌定位，進軍 酒店水療中心、私人 會所、 美容中心等 目標市場。集團的 美容產品 已獲 內地生產及 衛生許可證，而「Waxing Expert ®蜡‧祖師」更在香港及 內地取 得 商標註冊。 借 資助加強 內銷成效 內地對高 檔次 美容蠟產品的 需求殷切，成 企業必爭之 地，可是內地幅員遼闊， 要在短時間內取得 內銷成效，並非容易。在推廣 活動下，永勝宏基集團認識了 「 BUD專項基金： 企業支援計劃」，正好配合 集團的 內銷進程，遂決定申請，期望 透過計劃加強內銷成效。.

[Audio] 26 27 集團獲「 BUD專項基金： 企業支援計劃」的 資助建立 客戶關係管理（ CRM） 系統以 提升 客戶服務水平，更藉著參與 行業研討會和 展覽會、刊登 雜誌廣告、製作 產品 宣傳冊、優化 網頁及利用 社交媒體進行 推廣等 措施，進一步加強「 Waxing Expert ® 蜡． 祖師」 品牌 形象及拓展 內銷市場。 強化客戶關係管理 新建立的 CRM系統，將銷售、推廣、 策劃、 財務及 人事等 資料儲存到 中央資料 庫，系統可提供 客戶的 銷售記錄、 客戶群分佈、 消費行為、 訂單狀態、 售後服 務、 訂單追蹤及 產品趨勢等資料作 分析，為集團在 管理決策，建立和優化 銷售流 程提供 支援。 資訊的 集中處理，使 銷售團隊更準確掌握客戶的 喜好， 市場發展趨勢及潛在 商 機。 銷售員可針對不同的 客戶群提供合適產品及 服務，加強 客戶服務，減少 客戶 流失；也可為 產品開發，開拓新 市場提供 參考資料。而 客戶管理納入規範的 管理 系統後，相關資料可供 考核銷售團隊的 業績。 內銷效益多元化 在「 BUD 專項基金：企業支援計劃」資助下，集團參與 行業展覽會，如 SPA CHINA 中國水療人士研討會，接觸了 業內專業人士，隨後收到不少查詢， 成效令 人鼓舞。 資助計劃亦為 集團品牌帶來其他 推廣效益： 集團利用資助參與 內地具 規模展覽會.

[Audio] 26 27 企業檔案 永勝宏基集團有限 公司於 1985年成立，主要從事 美容產品、 電器和 醫療設 備的 生產， 業務以出口為主。自 90年代開始， 集團開始為多個 歐洲和 美國 的知名 品牌生產高 檔次蜜蠟及 配件，包括 專業美容蠟、 溶蠟機、 脫毛護理 及 配套產品， 2013年美容產品佔 整體營業額約 30%。 — 刊登 雜誌廣告，增加品牌與 產品曝光率； — 印製小 冊子，詳細介紹 產品功效； — 優化 網頁及利用 社交媒體進行 推廣，加強與 消費者互動和 宣傳推廣效果。 在 資助計劃的 申請過程和推行階段，集團雖然遇到一些 難題，幸得 秘書處的 協 助， 問題適時解決。在資助計劃完結後，集團將繼續推行已開展的 部份推廣 活 動，以及加快 產品開發過程，為拓展 內銷市場奠下穩固 基礎。.

[Audio] 28 29 沛麗國際（香港）有限公司 內地女生愛美 港企藉資助化妝品內銷大門 內地對進口的優質 護膚品 需求大。 「 女為 悅己者容」，不少 女士都不惜大灑 金錢整理 妝容， 化妝品及護膚品更成為每 天的 必需品。隨著 內地人民愈來愈重視 生活質素，對自己的 儀容亦很講究，化妝 及護膚品的需求不斷上升， 本地化妝及 護膚品企業看準時機，運用 政府資助拓展 內銷市場。 沛麗國際（香港）有限公司 負責人 余壽寧表示，有見 內地對進口的優質護膚品需求 大，加上 公司部份代理的 品牌已在 內地銷售，遂於 2010年在 廣州及 北京設立 辦事 處，開展 內地業務。 驗批 繁複 港企內銷卻步 本身是 香港化妝品同業協會永遠 名譽會長的余壽寧表示， 業界拓展 內銷遇上不少 挑戰，例如在內地銷售的 進口護膚產品，須先獲 內地進口化妝品的 備案憑証，不 單申請 費用昂貴，化驗和 批核程序亦可長達 一年，加上 稅制繁複，令不少有意進 入 內地市場發展的 企業卻步。 其次是參展費用高，難以物色合適的分銷商。由於 內地省市眾多， 香港企業須與 內地分銷商配合共同拓展內銷市場。而 內地展銷會是尋找合適 分銷商和 買家的 途 徑，但參展費用動輒數 萬元，業界只能選擇一些較具 規模的 展會參展。.

[Audio] 28 29 三項 資助 內地展拳腳 2013年年中， 余壽寧得悉 特區政府推出「 BUD專項基金： 企業支援計劃」，該 基 金與 公司的 內銷拓展項目非常吻合。他感謝 秘書處在申請 過程提供專業 意見，使 他們可適時將所需 文件準備妥當，最終獲取 資助。 企業項目的主要 措施包括： （ 一） 參加具 規模美容展。 沛麗國際運用資助參加在 廣州舉辦的 廣東國際美博會 和在 上海舉辦的 中國 美容博覽會， 展覽會吸引 1,000多家內地和 海外參展商 參與，為 物色代理商和 買家的 良機。展會期間， 沛麗接洽了 150多位買家， 部分已經成為公司的 分銷和 網購客戶，對公司日後在內地發展有很大的 幫 助。 廣東國際美博會 中國美容博覽會 （ 二） 印刷 宣傳單張及 刊登廣告。 企業在 內地和 香港三本暢銷的 美容/時裝 雜誌刊 登 廣告，有助增加 產品知名度，對開拓 內銷市場至為重要。 （三） 重新 包裝產品迎合 市場需求。企業為 部份產品重新 設計包裝，藉此提升 產 品的 檔次及迎合 內地消費者品味，除給予現有 客戶新鮮感外，亦成功吸引 了不少新買家。 原有產品重新 包裝設計.

[Audio] 30 31 成效顯著 再度參展 余壽寧表示，整體來說， 資助計劃對 公司拓展 內地業務有莫大的 幫助，其參加 內 地的 美容博覽會， 成效顯著，在展會期間 展示公司新 形象，獲得 買家正面 評價， 推廣新 產品更見成效。 資助項目已經圓滿完成， 沛麗國際今年再度參加 三月份 廣 州和 五月份 上海的美容博覽會，以加強 內銷成效。 余壽寧表示，資助計劃肯定可積極幫助 中小企在 內地發展內銷，他會不遺餘力向 化粧品同業推介這項資助計劃，期望更多 業界可以受惠。同時，他也建議 特區政 府考慮將 進口內地的 化妝品「 備案憑証」之 申請費用列入 資助範圍，相信對中小企 發展 內地市場的 助益更大。 企業檔案 沛麗國際（ 香港）有限公司於 2001年成立，專門從事 護膚品零售及 批發業 務，在 內地、香港及 澳門代理多個 進口護膚品品牌，及擁有 自家護膚品品 牌" 澄肌美"，共設有 六十多個 專櫃，並在上海、 北京、 武漢、 青島等地設 分銷商， 銷售額每年穩定 增長。 沛麗國際（香港）有限公司 負責人及香港 化妝品同業協會永遠名譽會長余壽寧。 資助項目內銷效益 • 參加 兩 大展會， 物色分銷商， 招攬新 客戶。 • 刊登 宣傳廣告，增 產品知名度。 • 重新 包裝產品， 新鮮感吸引新 買家。.

[Audio] 30 31 皇后 企業（ 中國）有限 公司 童裝品牌拓 內銷 回饋 社會 惠及下代 內地全面推行 二孩 政策，對 嬰幼兒產品的 需求將大幅增加， 童裝市場蘊藏龐大 商 機， 本地企業可抓緊 機遇拓展 內銷市場。但是 內地地大 物博，幅員遼闊，以 中小 企的有限 資源應從何入手開展 內銷計劃？ 引進 美國 品牌 拓中高檔 市場 皇后企業是其中善用 BUD專項基金的 資助，在 三 年間開展 兩個 資助項目，成功將高檔品牌 形象植 根於 內地童裝市場的 例子。 皇后企業（中國）有限 公司副總裁 湯修齊表示， 集團於 2004年成立，主 要經營 嬰兒及 幼童服裝、 禮品及 用品，內地的 黃 貿貿易（深圳）有限公司早期將美國知名 嬰幼童品 牌「 Baby Creations」引進 內地市場，隨後將之 收 購並命名為「 皇后嬰兒」，以 新生兒及 學齡前 嬰幼 童的 中高檔服裝為 目標市場， 產品分為 休閒服、 內衣、 配飾用品三大 系列。 在成立的 六年間，集團已在美國、 香港、 內地設 置多個 銷售點，現時「皇后嬰兒」已在 廣東省、 浙 江省、 安徽省、 四川省、 貴州省及 甘肅省設 銷售 點， 銷售額在 全國前列位置。 湯修齊表示：「由於 特區政府積極宣傳推廣，自己對「 BUD專項基金BUD：企業 支援計劃」早已有初步掌握，而計劃正好 貼合集團拓展 內銷市場計劃，遂決定試 一試。」雖然 申請過程頗為繁複，所需的 文件亦不少，但在 同事們上下一心，及 秘 書處的適切協助下，最終在三年間獲批兩個資助項目。 皇后企業（中國）有限公司副總裁 湯修 齊表示，「皇后嬰兒」以新生兒及學齡 前 嬰幼童的中高檔服裝為目標市場。.

[Audio] 32 33 三年推 兩 項目 首項 資助項目主要是參與 2013年 7月在 上海舉行的 CBME 中國 孕嬰 童展、 童裝 展，透過不同的 宣傳方式，包括 互聯網、 展覽會 會刊及其他 廣告，吸引高 質素 參 觀者到 展館參觀。 集團亦額外聘請了 設計顧問，就展會 主題設計及 場館佈置提供 專業 意見，最終以「 專門店示範樣式」作 場館展示，有效提升 品牌形象。 在首次成功推行資助項目後，集團積極推展第 二個資助項目，主要是透過推廣自 家 品牌和兩個 代理品牌，拓展 內銷渠道。集團在 資助下增聘 業務人員以協助 內地 展覽的 安排，開發推廣 業務的 手機應用程式和投放 展會廣告等。 首項資助項目參與2013年7月在上海舉行的CBME中國孕嬰童展、 童裝展。 品牌植根 內地市場 湯修齊認為兩個資助項目的 成效相當理想，品牌在 內地的 知名度大大提高，並成 功建立高檔品牌形象，同時網上銷售平台亦獲得不少 正面的 回響， 網上銷售額有 持續增長 勢頭，不少 顧客紛紛留言表示支持。另外， 分銷商、 批發商及 加盟商的 數目亦有可觀 增長。因應項目的 成功，下一步將與 德國品牌合作，將品牌引進 內 地市場，並拓展 亞洲， 美國、 加拿大等 市場。 他認為參與 展覽會是拓展 內銷市場的最佳 渠道，因有更多 機會向 參觀者介紹 產 品，使更多 人認識 產品的 特色。此外，集團可以有多些 資源投放於 產品設計和 包 裝上，加強整體 形象。另外，透過 網上銷售平台，可將品牌推廣至全中國，以至 全 世界，擴展品牌的 覆蓋層面。.

[Audio] 32 33 取諸 社會、 用諸社會 集團將開展回饋社會的 行動，與 醫院合作，讓 新生嬰兒有 機會享用 集團的 餵養系 列產品，秉持「取諸社會、 用諸社會」，對 社會公益作出 貢獻的 理念。 吸取 兩次成功 經驗後， 湯修齊認為，有意申請 資助的 企業在初次接觸申請 表格 時，或許會感到徬徨無助。 秘書處可因應 情況舉辦多些針對性的 簡介會，如適合 玩具或 服裝行業的 介紹會，使企業更容易適應有關申請 程序，有效縮短 申請流 程，提升 效率。 他亦表示， 資助項目著實對 中小企拓展 內銷市場有莫大幫助，但是內銷市場非常 龐大，以中小企有限的 資源，在拓展 過程難免遇到不少困難及感到吃力，他認為 特區政府可考慮加大資助的 力度，以鼓勵致力拓展內銷市場的中小企，可延續 成 效，起積極 作用。 集團將開展回饋社會的行動，與醫院合作， 讓新生嬰兒有機會享用集團的 餵養系列產品。 企業檔案 皇后企業( 中國)有限 公司成立於 2004年，在 中國內地設有 黃貿貿易（ 深圳） 有限公司經營 38家自營店，售賣自家品牌「 Baby Creations」（「 皇后嬰兒」） 嬰幼童服裝，並代理 德國 品牌「 BABY-NOVA」及「 Dentistar」，在 大中華市場 於 內地的自 營店及 代理經營店銷售。公司目前以內地 嬰幼童市場為主， 自營 店及 代理商經營店分佈在 10多個區域，包括： 廣東、 浙江、 安徽、 江蘇、 湖 北、 河北、 山東、 四川、 貴州、 甘肅、 雲南等 區域，並於「 天貓」開設「 皇后 嬰兒母嬰旗艦店」。.

[Audio] 34 35 科迪斯國際有限公司 創意拖鞋拓內銷 善用 資助擴版圖 劇臉譜和 熊貓系列的 拖鞋近年在 內地熱賣。 香港的冬季驟冷驟暖，今年 一月的強烈 寒潮記憶猶新， 嚴寒下若穿上 毛毛拖鞋， 定能暖意 洋溢。不單在香港， 內地亦愈來愈講究 生活質素，特別鍾情 創意家品， 近年在內地大賣的 京劇臉譜和熊貓系列的拖鞋，原來是 本地企業利用「 BUD專項 基金： 企業支援計劃」的 資助，成功加強 內銷成效的 例子。 澳洲 OEM 客戶授權品牌 轉攻內銷 科迪斯國際有限公司 總經理王連續紅表示， 公司過往一直專注 出口和 原件生產 （OEM） 業務，其中 客戶是於 1927年創立的澳洲 家居品牌「 Betta」， 雙方已合作多 年並建立 默契，在 1997年 科迪斯獲授權在 中國內地和香港使用「貝家」Betta 品 牌，並可獨立 經營，於 2002年在內地成功獲批 商標。 Australian Company Since 「貝家」於2002年在內地成功獲批商標。.

[Audio] 34 35 有見 內地市場發展蓬勃， 公司於是考慮開拓 內銷業務。 王太表示，由於公司過往 只專注 原件生產業務，沒有從事 品牌和 內銷的 經驗，起初只將原有的 出口訂單批 量加大，額外的 數量放在 內銷市場，可是這些 產品的 設計、 款式和 顏色未能貼合 內地消費者品味，初期 內銷成績未如理想。 外國要貼腳 內地愛硬底闊身 王太表示，經多年深入 研究發現 兩地 消費者對 拖 鞋有著不同的 喜好，例如 外國消費者喜歡貼合腳 形，較深色的 拖鞋；內地消費者卻喜愛 鞋底硬、 鞋身闊， 淺色或 鮮色的拖鞋。由此可見， 內銷產 品款式必須針對 內地人的喜好。為此，自 2010年 公司將內銷和 出口業務完全分開，各有專屬的 市 場推廣和 銷售人員、 造辦師傅、車間 工人等。 藉資助加強內銷成效 為了強化 內銷成效，公司決定申請「 BUD專項基 金： 企業支援計劃」 資助， 項目主要透過建立 內銷 團隊和提升 管理系統，拓展和深化「貝家」品牌的 內銷業務。項目分 四個階段進行，包括：開設 電 子商務網絡店鋪、開設 直營店、拓展大型 商場超 市銷售渠道，尋找合適 代理商和其他 分銷網絡。 科迪斯國際有限公司 總經理王連續紅表 示，為了加強內銷的 成效，公司決定申 請「 BUD專項基金：企業支援計劃」的 資助。 科 迪 斯 利 用「 BUD 專 項 基 金：企業支援計劃」資助開 設 電子商務網絡商店。.

[Audio] 36 37 她感謝 秘書處為 項目所作的 支援，並提供清晰的 指引及 協助公司解決申請的 疑 問，使 內銷項目得以運作暢順。 科迪斯 內銷發展項目 1. 強化內銷團隊 利用 資助建立 內銷團隊，新增 人手分配於各大 部 門，如︰ 銷售、 財務、 行政、 倉庫、 物流等 2. 開展 電子商務 在 天猫、 淘寶網、 香港 設計廊、 京東商城等設 網絡 商店 3. 擴大分銷點 以 直營店或 專櫃、 代理商等 渠道，在 北京、 上海、 大連、 昆明、 成都、 武漢和 沈陽等地設立 分銷點 4. 推廣 內銷渠道 積極參與 重慶的香港時尚購物節和 訂貨會 5. 提升 公司內部 ERP 軟件系統 6. 印製 宣傳畫冊、製作 廣告，加強品牌推廣 效益 科迪斯利用「 BUD專項基金： 企業支援計劃」資助拓展直營店或 專櫃。 企業檔案 科迪斯國際有限公司成立於 1993年，主要生產及 加工 家居鞋產品。科迪斯除了是 國際知名 品牌，如 Marks & Spencer、 Benetton、 Zara、 Kate Spade、 Ralph Laurent 等 供應商，亦成功將品牌 Betta 打進 內銷市 場。 公司在 東莞市及 重慶市設立 工廠，現設有五條 流水線，每年生產逾 1, 000萬雙 鞋， 員工人數逾 800 名。現時，科迪斯在 內地共有大約 500個 零售點，主 要在 華南 地區。.

[Audio] 36 37 美盛 錶業製品廠有限 公司 BUD助 惠州 港資鐘錶廠推 自動化 提升 產能三成 利拓內銷 香港是 全球主要的 鐘錶出口地， 2014年 總出口值突破 800億港元，除了 成品之 外，也出口多種 鐘錶 零部件。近年， 傳統出口市場漸趨疲弱， 內地消費能力轉 強，帶動對中高檔 鐘錶需求上升，吸引 內地的港資鐘錶廠拓展 內銷。 惠州一家港資鐘錶廠利用「 BUD專項基金： 企業支援計劃」 資助，引入了 一系列 自動化 設備，將 勞工密集的 人手鑽孔、 切削和 拋光工序，改由 機器代替，產能顯 著提升 三份之一，而相關 工序的 合格率也提升了 2至 7個 百份點，高達 99％。 成 本下降 質量提升，為 廠方開拓 內銷業務帶來 助力。 改善製程　拓展 內銷 美盛錶業製品廠有限 公司董事 李偉 成表示， 公司從事 錶殼、 錶帶製造 20多年，一直以出口為主，但眼前 國內龐大的 需求，計劃開拓 內銷市 場。「 公司產品雖然優良，但作為 外 資企業， 產品內銷須繳付 17％ 增值 稅，削弱了我們的 競爭力，難與 國 內同業競爭。」 美盛錶業製品廠有限公司 董事 李偉成表示，為了增強 實力 進軍 內銷市場，公司銳意引入 自動化鑽孔、切削和 拋光設 備，提高 生產效率、節省 成本。.

[Audio] 38 39 綜觀 錶帶的 製作過程， 鑽孔、切削、 粗拋光及精 拋光等，都是 勞工密集及 厭惡性 的 工序，不但需要大量 人力資源，而且產能和 製程合格率均處於 瓶頸，難以大幅 提升。為了進軍 內銷市場，美盛錶業銳意改善 製程生產技術，引入 自動化鑽孔和 錶帶 拋光設備，從而提高 生產效率、節省 成本。 「正在尋覓 資金之際，得悉 政府推出『 BUD專項基金：企業支援計劃』，資助 香港 企業推行有關發展 品牌、升級轉型和拓展 內銷的 項目，提升 企業在 內地市場的 競 爭力， 公司就有關添置自動化 設備的 計劃，提出申請並獲得批核。」 李偉成稱。 減省勞工密集及厭惡工序 利用「 企業支援計劃」的 資助， 美盛錶業首先物色及聘請 工程顧問，到 廠房的 鑽 孔、切削、粗拋光及精拋光等 車間，相對勞工密集及厭惡性的 部門，研究將這些 工序的 自動化可行性，並要圍繞減省人力資源、提升 產能、改善 產品品質、 環保 節能等 方面，提出製程改善方案。 參考了改善 方案的 建議，美盛錶業添置了多部 自動化設備，將鑽孔、切削、 粗拋 光及 精拋光工序自動化，生產不鏽鋼 金屬錶帶、 錶殼、 制扣等 配件，減省勞工密 集及厭惡性的 操作。另外，公司也增聘了 兩名 內地技術員，負責跟進整個項目的 推行， 匯報新設備的 使用情況及評估其 效益。 鑽孔自動化加工設備 切削自動化加工設備 錶帶拋光自動化加工設備.

[Audio] 38 39 產能增加 三份之 一 李偉成形容， 項目成效顯著， 鑽孔、 切削和 拋光工序的 產能增加了三份之一， 人 手可精簡 兩成，而製程 合格率更提升至 99%，達到提高 生產效率、節省 成本之 目 的；在 拋光 方面，將厭惡性的 工序改用 機器代替， 人手只進行較舒適的 組裝工作， 整體 工作環境也得到改善。 「『 BUD專項基金』讓我們有 機會引進自動化 設備到這個以人手操作為主的 傳統工 業。 項目成功運作，令我們更有 信心引進更多自動化設備，舉例：另一個 勞工密 集的 組裝工序， 公司現正著手建立 自動化生產線，令組裝 自動化，更加提高 生產 力、減低成本。」 李偉成總結項目成效。 添置 自動化設備成效顯著，鑽孔、切削和拋光工序的產能 增加了三份之一，人手可精簡兩成，而製程合格率更提升 至99%，達到提高生產效率、節省成本之 目的。 企業檔案 美盛錶業製品廠有限公司成立於 1992年，在 國內 惠州設有生產 廠房，主要 從事 OEM生產高檔不鏽鋼 金屬錶帶、 錶殼、 制扣等 手錶產品業務，以中高檔 次 成錶品牌的主要 配件生產供應商為 定位， 客戶包括多間生產 歐洲、 美加、 中東及 東南亞著名品牌的成錶廠 廠商，是 瑞士 Swatch Group、 日本 Seiko及 美國 Bulova等中高檔 品牌的 合格配件生產供應商。近年 內地成錶品牌快速發 展， 美盛以其高 質量、有 競爭力的 價格，發展 國內鐘錶配件市場業務。.

[Audio] 40 41 得利 龍百貨有限公司 服裝品牌善用 BUD資助 拓西南內銷 時裝潮流千變萬化，服裝品牌不單要貼近 市場步伐，亦要注入嶄新 元素，開拓新 市場，才不會被 市場淘汰。服裝品牌怎樣借 政府資源，成功拓展 內銷市場，做到 品牌歷久常新呢？ 得利龍百貨有限公司於 1952年成立，主要從事 男士服裝批發業務，並擁有 男士服 裝及 內衣品牌 得利龍（ Delicron）， 產品包括： 西裝、 恤衫、 內衣、 休閒服等。在 本地及 國內分別設有近 二十個 專櫃及 專門店。 品牌要年輕化 得利龍百貨有限公司 行政總裁 林國雄 博士表示，在 競爭激烈的 市場環境下，逾半世紀的服裝品牌面對 的挑戰自然較多，最明顯的莫過於品牌給予 人老化 的 感覺，但 消費者的 心境卻有年輕化的 趨勢，因此 得利龍以 年青群組為 目標市場，以增大 市場份額。 雖然 經營環境嚴峻，但他認為 商機依然存在。 林國 雄指出， 本地優質品牌在 內地享有甚高的 知名度， 而近年 國家政策鼓勵發展內銷市場，加上 國民收入 普遍提高，均有利 本地品牌在 內地發展。而近年 特 區政府推出多項支援 中小企的 措施，其中「 BUD專 項基金： 企業支援計劃」更是 重點協助 本地企業拓 展 內地市場的 項目。 得利龍百貨有限公司行政總裁林國雄 表示，逾半世紀的服裝品牌面對的挑 戰自然較多 得利龍註冊新 商標，以配合 專賣店的 設計 在參與 特區政府舉辦的 考察團期間，林國雄 博士得悉有關 資助計劃，正好配合其拓展 內 銷市場的 需要，因此決定嘗試申請。在 秘書 處悉心協助下，最終成功獲取 資助， 開展品.

[Audio] 40 41 牌拓展 西南內銷計劃， 項目主要是透過 品牌重整、 擴充團隊、新 產品 設計及加設 網上 銷售渠道等，重整 得利龍品牌，並且透過不同 類型的 廣告、 宣傳品及推廣 活 動，協助得利龍開拓 南寧 服裝市場。 服裝製造商轉型 品牌商 在 資助計劃下， 得利龍成功從 內地服裝 製造商轉型為 男士服裝品牌商。 林國雄 表示，過往在 內地生產的 服裝主要出口 至 香港和 歐美市場，但由於近年 內地消 費市場發展迅速，而 製衣廠業務發展空 間有限，遂轉型發展高 增值的 品牌業 務，並善用 政府的資助計劃，參與 內地 展覽會進行 推廣，逐步打開 內銷市場的 關口。現在在 廣東省已有 28個專櫃和 銷 售點，下一步將擴展到 廣西。 林國雄表示，獲批資助的項目包括：重整品牌和 零售店內形象設計，推廣及 宣傳 品的 製作，額外增聘員工的 開支及參加 展覽會。而資助計劃的 內容包括：升級轉 型和發展 品牌，提升品牌年輕化的 形象，並開展 內銷計劃， 重點開拓 西南內銷市 場，包括珠三 角。 而項目的 成果包括：成功設計和註冊新 商標，以配合 專賣店的新設計，額外聘請 兩位對品牌內銷具 經驗的 員工進行 研究，並推行 內銷策略；最終在 2014年底在 南 寧 萬達百貨開設第 一個專櫃，預計今明 兩年可開設多兩個 專櫃。 在品牌推廣 渠道 方面，則有開設 Facebook 專頁、 微信專頁、 微博、建立 得利龍 應用程式、提升 網頁的 功能，並印製 宣傳單張及 產品目錄冊等。在品牌 發展 方 面，通過聘請 設計公司及 品牌顧問為品牌重新定位，並重新 設計商標及 店面，利 用 媒體全 方位宣傳，鞏固 品牌文化，並擬訂短、中、長期的 品牌策略。 得利龍從 內地服裝製造商轉型為男士服裝品牌商，開 拓南寧服裝市場。.

[Audio] 42 43 獲批 資助項目包括：重整 品牌和 零售店內形象設計 周詳計劃提升 成功率 林國雄 博士對是次成功獲取 資助，拓展 內銷表示滿意。他認為 特區政府對 中小企 發展已有一定支援，包括參加 內地展覽會，以及協助中小企開拓其他 市場。他建 議中小企在申請 政府資助計劃前，要多些參與有關計劃的 簡介會，瞭解 計劃有關 細節和 要求，另外亦須有周詳的 準備工作，和完善的 發展策略，才有事半功倍的 成效。 企業檔案 得利 龍百貨有限公司成立於 1952年，主要從事 男仕服裝、 內衣等 服裝系列產 品之 批發業務。 公司擁有自家品牌 - 得利龍，亦有代理其他 外國品牌。 企業理 念是將安全無毒且具高 品質的 男士服裝，以合理的 中高檔價位引進給 當地的 普羅大眾。現時 企業於 香港、 內地、 澳門及 新加坡均設有 專櫃或 專賣店。.

[Audio] 42 43 富康玩具製品公司 我家寶寶不吃 飯！ 港商研 餵食器開拓 兩 孩 藍海 富康藉政府「 BUD專項基金： 企業支援計劃」，成功推廣「 kidsme」 品牌，將 業務升級轉型。 家中 寶寶開始戒奶，需要進食 固體或半固體 食物補充 營養，不少 父母經常遇到各 種餵食 難題。富康玩具製品公司 主席 勞富文，適值 兒子進入斷奶期，遇到相同的 煩惱，卻為他帶來 業務靈感，並鑽研創新的 嬰幼兒輔助 進食器，創建新品牌，開 拓內地實施兩 孩政策的新 藍海。 兩孩政策 藏 商機 內地於 2016 年 1 月 1 日起全面實施 兩孩政策，將帶動 玩具及 嬰兒用品 銷情。 香港貿發局估計， 內地每年 新增 240萬名 嬰兒， 消費額增加 750 億元人民幣， 市場發展潛力龐大。 國家統計局亦估計 兒童每月平均 消 費佔 家庭總開支約三成，顯示 家長 願意花費 金錢購買 嬰幼兒用品。 勞富文：「兒子步入斷奶期，不少餵食 問題相繼出現， 驅使我鑽研嬰幼兒餵食產品。」.

[Audio] 44 45 富康透過參與 香港和 內地展覽會招攬潛在 客戶及 合作伙伴，加強 品牌效應。 勞富文介紹， 富康集團開發的「 咬咬樂」咀嚼 訓練器，突破了 傳統匙羹餵食的 模 式，提倡主動進食的新 概念。它是由 矽膠製成， 外型如 奶嘴的 用品，不同之 處在 於 手柄的一 端可以扭開，放入切碎的 食物；另一端附有 小孔，當 嬰兒如咬奶嘴般 咬「咬咬樂」時，弄碎的食物可透過小孔送入 嬰兒口中，讓他們學習咀嚼食物。 等死不如創出路 「不做 品牌就等死，何不嘗試創造出路。」就是 前輩對勞富文的一席話，鼓勵他創 立「 kidsme」品牌。 在 業界朋友的 推介下，勞富文認識了「 BUD 專項基金： 企業支援計劃」，由於 BUD切合 集團的拓展 內銷進程，遂嘗試申請，最終成功獲 資助。 得到BUD的 支持， 富康先在香港建立及拓展kidsme品牌，推廣「咬咬樂」的新 產 品及 周邊產品；另外，又透過參與香港和 內地的 展覽會，招攬潛在客戶及 合作伙 伴，加強品牌效應；富康更增聘 人手，擴大 產品發明專利及 商標註冊項目，配合 公司向 原創品牌業務的 升級轉型。.